Как быстро и выгодно продать квартиру в кризис советы риэлтора недвижимость и право

как быстро и выгодно продать квартиру в кризис — советы риэлтора

Как срочно продать свою квартиру: 6 главных правил

Продажа квартиры — дело не простое и не терпящее спешки. Но иногда нужно продать свою жилплощадь как можно быстрее, например, когда деньги нужны для покупки другой недвижимости.

В этом случае стоит прибегнуть к ряду хитростей, помогающих побыстрее организовать сделку. Итак, как же все-таки срочно продать квартиру?

Подготовка документов для продажи квартиры

Полностью готовые документы — залог быстрой продажи квартиры. В случае, если найдется покупатель, которому также срочно нужно приобрести недвижимость, наличие всех необходимых бумаг позволит начать сделку купли-продажи хоть в тот же день.

В ходе оформления договора могут понадобится и другие документы, но этот базовый пакет иметь необходимо еще до момента старта продаж.

Даже самой красивой квартире требуется определенная подготовка, чтобы она могла быстро очаровать покупателя. Для этого понадобится:

Кроме того, следует вывести на первый план достоинства квартиры: например, шкаф-купе, навороченный кухонный гарнитур, недавно сделанный евроремонт, и при разговоре с потенциальным покупателем обязательно обратить на это внимание.

Как срочно продать квартиру?

Куда дать рекламу?

Чем больше людей услышат о том, что продается квартира, тем больше желающих будет ее посмотреть.

Основные рекламные источники

  • городские газеты — частные объявления это самый популярный способ, при этом довольно эффективный: масса людей продает и покупает недвижимость, пользуясь СМИ;
  • сайт Авито — это крупнейшая рекламная онлайн-площадка, давать на ней объявление обязательно; на сайте можно подробно описать квартиру, приложить качественные фото;
  • городские онлайн доски объявлений — таких много в любом мало-мальски большом городе, пренебрегать ими не стоит;
  • социальные сети — можно начать с банального: поместить у самого себя в новостях сообщение о продаже квартиры, также нелишним будет подыскать местные доски объявлений, новостные сайты и группы типа «Продам / куплю недвижимость в Москве»;
  • расклейка объявлений — трудоемкий, не всегда эффективный способ, потому что рассчитан на «холодную» аудиторию, однако в некоторых случаях может «выстрелить» и пренебрегать им не стоит.

Обращаться на телевидение или радио смысла нет никакого. При продаже квартир эти каналы рекламы малоэффективны.

Как выбрать риэлтора?

Еще один способ ускорить продажи — обратиться в профессиональное риэлторское агентство.

Преимущества и недостатки риэлторской помощи

Риэлторы полностью проводят рекламную компанию и привлекают покупателей. Продавцу остается только обеспечить клиентам доступ в помещение для осмотра.

Помощь в подготовке документов и оформлении договора купли-продажи. Риэлторы хорошо решают типовые ситуации, однако при проведении нестандартной сделки лучше обратиться к профессиональным юристам.

Вместе с тем обращение к риэлтору имеет свои минусы:

  • Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
  • Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
  • Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.

Таким образом, прибегать или нет к услугам риэлтора — дело каждого продавца.

На что необходимо обратить внимание при выборе риэлтора?

В целом, при выборе хорошего посредника надо обращать внимание:

  • на наличие разрешения ведения бизнеса по оказанию консультационных услуг населению;
  • на наличие офиса и его оформление;
  • на речь и поведение риэлтора — иногда проскользнувшие словечки или действия выдают непрофессионала;
  • на отзывы других клиентов.

Стоит особое внимание уделить составлению договора с риэлтором. Нужно указать его вознаграждение, срок исполнения обязательств, условия расторжения сделки и т.д.

Следует также решить, из чьего кармана оплачивается оформление дополнительных справок и документов. Обычно это ложится на плечи клиента, но которые риэлторы приобретают нужные бумаги за свой счет.

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Как быстрее продать квартиру: полезные советы

Правильное поведение при разговоре с потенциальным покупателем — залог быстрой и успешной продажи квартиры. Несколько советов профессиональных риэлторов, позволяющих побыстрее добиться от клиента желаемого:

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Для быстрой продажи квартиры и подстраховки от возможного отказа необходимо заключить с покупателем предварительный договор купли-продажи. В соответствии с ним надо будет принять задаток на квартиру.

Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора:

Как быстро и выгодно продать квартиру в кризис советы риэлтора недвижимость и право

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Как быстро продать квартиру в 2018 году — выгодно, советы риэлтора, можно, в кризис, без ремонта, в Москве

В статье будет идти речь о продаже квартиры. Как это сделать быстро, без проблем, и что для этого необходимо – далее.

Продажа жилья является ответственным шагом, к которому необходимо подходить осознанно и подготовленно.

Каждый хочет продать жилье быстро и на выгодных условиях. Что при этом необходимо знать?

Что нужно знать

Причинами продажи квартиры могут быть – переезд на новое место, потребность в финансах, открытие бизнеса, смена квартиры н адом и прочие.

Квартиру можно продать самому или воспользоваться услугами посредников. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

При самостоятельной продаже дополнительные расходы отсутствуют, однако меньшая вероятность установить реальную стоимость. С помощью посредника можно продать жилье быстрее.

Когда планируется показ квартиры потенциальному покупателю, стоит учесть следующее:

Источник: http://pravometra.ru/%EF%BB%BFkak-bystro-i-vygodno-prodat-kvartiru-v-krizis-sovety-rieltora.html

Как быстро продать квартиру в 2017 году — выгодно, советы риэлтора, можно, в кризис, без ремонта, в Москве

Как можно быстро продать квартиру в 2017 году

В статье будет идти речь о продаже квартиры. Как это сделать быстро, без проблем, и что для этого необходимо – далее.

Продажа жилья является ответственным шагом, к которому необходимо подходить осознанно и подготовленно.

Каждый хочет продать жилье быстро и на выгодных условиях. Что при этом необходимо знать?

Причинами продажи квартиры могут быть – переезд на новое место, потребность в финансах, открытие бизнеса, смена квартиры н адом и прочие.

Квартиру можно продать самому или воспользоваться услугами посредников. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

При самостоятельной продаже дополнительные расходы отсутствуют, однако меньшая вероятность установить реальную стоимость. С помощью посредника можно продать жилье быстрее.

Когда планируется показ квартиры потенциальному покупателю, стоит учесть следующее:

Когда покупатель найден, необходимо заключить с ним договор задатка – предварительное соглашение о купле-продаже жилья.

Покупатель выплачивает продавцу определенную сумму от общей стоимости (примерно 3%-5%).

В документе указываются сроки сделки, сумму задатка и прочие важные сведения. Чтобы соглашение было юридически законным, его необходимо заверить у нотариуса.

Если покупатель нарушает договор – отказывается вносить оставшуюся часть денег, то задаток ему не возвращается. Если хозяин передумал продавать жилье, то задаток возвращается.

После того, как договор заключен, хозяин должен выписаться из квартиры и взять справку об отсутствии долгов за коммуналку.

Договор купли-продажи заключается в последний момент, когда все этапы пройдены. Оформляется в 3 экземплярах – для каждой из сторон и для регистрирующего органа.

После передачи оставшейся суммы продавец выдает расписку о получении денег. Затем передаются документы на квартиру, чтобы новый владелец зарегистрировал жилье на себя.

Когда и как быстро продать квартиру в кризис? Спрос на недвижимость выше осенью, когда многие возвращаются из отпуска, а студенты поступают на учебу.

Советы по продаже квартиры в кризис:

Прежде чем заниматься продажей квартиры в кризис, стоит подумать о наступлении стабильности в экономике.

Расчет за квартиру можно проводить наличным способом и безналичным. С дохода, полученного за продажу квартиры, вычисляется налог.

Его размер составляет 13%. Не выплачивается он в том случае, если лицо является владельцем жилья больше 5 лет. Это правило касается квартир, купленных после 2017 года.

Если жилье было приобретено до 1 января 2017 года, то срок составляет 3 года. Налог в этом случае не выплачивается.

Если человек является хозяином квартиры меньше чем 3 года, то налог с продажи жилья придется уплатить.

Налог не выплачивают следующие категории:

Если недвижимость является собственностью больше 5 лет, то о ее продаже в налоговую инстанцию не нужно отчитываться.

Как быстро и выгодно продать квартиру в кризис советы риэлтора недвижимость и право

Также налог не будут вычитывать с тех граждан, которые продают квартиру за меньшую цену, чем при ее покупке.

Законодательная база

Основной нормативный акт, регулирующий куплю-продажу квартиры – Гражданский кодекс.

Его статьи устанавливают следующее:

В соответствии с с 450 статьей Гражданского кодекса, расторгнуть договор купли-продажи можно только через суд.

  • стоимость на продаваемую квартиру нельзя устанавливать ниже кадастровой;
  • налог вычисляется по коэффициенту 0,7.

Чтобы знать, как быстро продать квартиру в Москве, важно запомнить следующее:

Эти советы помогут ускорить процесс продажи.

Как купить или продать конфискат авто через Сбербанк, читайте здесь.

Быстро продать квартиру можно самостоятельно, не обращаясь к услугам посредников.

Важно придерживаться такой последовательности действий:

Чтобы продать квартиру, на руках должна быть вся необходимая документация. Заранее необходимо подготовить следующее:

  • документ, подтверждающий право собственности на квартиру;
  • соглашение купли-продажи квартиры;
  • свидетельство о браке (разводе);
  • технический паспорт на помещение;
  • справки из налоговой инстанции об отсутствии долгов.

Покупатель имеет право запросить любой документ, отказывать ему не нужно.

Может потребоваться дополнительная документация:

Чистоту заключаемой сделки помогут доказать 2 документа – выписка из Реестра прав и выписка из домовой книги.

По первому документу можно увидеть сведения о каждой сделке, которая касалась продаваемой квартиры. По второму документу можно увидеть наличие или отсутствие ареста или прочих ограничений на жилье.

В момент заключения договора купли-продажи потребуется квитанция об уплате пошлины.

Опытный риэлтор поможет с советами, как быстро продать квартиру. Не нужно устанавливать цену выше рыночной.

На стоимость влияют следующие факторы:

  • количество этажей в доме, и на каком из них расположена квартира;
  • какой вид раскрывается из окна;
  • когда был последний ремонт, и в каком состоянии квартира на момент продажи;
  • число окон;
  • какой класс у входной двери и межкомнатных.

Можно также оценить уровень шумового загрязнения в районе, отдаленность от транспортных путей, магазинов и мест отдыха.

Потенциальный покупатель захочет пообщаться с соседями. Если они ведут разгульный образ жизни, или у квартир есть общий тамбур, то это повод скинуть цену.

как продать квартиру

При составлении объявления обязательно указать негативные моменты, например, часто отключение воды или электричества.

Покупатель должен видеть реальную картину состояния жилья. Когда покупатель приходит на осмотр квартиры, ее необходимо вымыть, вытереть пыль.

Внешний вид комнат влияет на окончательное решение. Риэлторы рекомендуют учесть следующее:

Главный козырь – улыбка. Во время беседы или показа жилья не нужно хмуриться, даже если плохое настроение. Если имеются долги за коммунальные услуги, цену необходимо снизить.

Если звонки не поступают долгое время, не нужно отчаиваться и снижать цену. Возможно, необходимо увеличить количество рекламы – дать объявления в газеты, интернет.

Как быстро и выгодно продать квартиру в кризис советы риэлтора недвижимость и право

Можно ли выгодно продать квартиру, не имеющую ремонта? Примеров в этом случае 2 – жилая площадь продается в своем первозданном виде (без ремонта), квартира имеет косметический ремонт.

Можно ли получить квартиру от государства бесплатно, читайте здесь.

К какому ЖЭКу относится дом по адресу, смотрите здесь.

В первом случае состояние жилья достойное – устраняются предметы старой мебели, вымываются полы и окна, ликвидируются прочие недостатки.

Если расположение квартиры хорошее, большая площадь и невысокая цен, то продать такую квартиру не составит труда.

Второй вариант будет уместным в том случае, если состояние жилья удовлетворительное. Шансы на продажу увеличатся, если сменить обои, покрасить окна, сменить старые розетки.

Таким образом, во время продажи квартиры самое главное – устанавливать реальную цену, не выше рыночной.

К процессу продажи нужно подходить ответственно, тщательно готовиться к встрече с потенциальными клиентами. Документы должны быть в порядке.

Потенциальный покупатель имеет право запросить любую справку. С продаваемой квартиры вычитывается налог. Некоторые категории освобождены от уплаты.

Источник: http://mari-a.ru/moj-yurist/kak-bystro-prodat-kvartiru-v-2017-godu-vygodno-sovety-rieltora-mozhno-v-krizis-bez-remonta-v-moskve

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

1 ноября 2017 1:00 5

А вот ремонт стоит сделать минимальный: главное, чтобы жилье выглядело чистеньким. Фото: фотобанк Лори

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом — это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 — 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

— При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Как быстро и выгодно продать квартиру в кризис советы риэлтора недвижимость и право

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

— Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт — чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Источник: http://www.kp.ru/daily/26752.3/3780676/

Как продать квартиру быстро и выгодно?

CashGain.ru Недвижимость Как продать квартиру быстро и выгодно?

Желание выгодно, без сложностей и быстро продать квартиру иногда оказывается трудноосуществимым, потому что скорость вступает в противоречие с возможностью получить максимально высокую цену. Плюс ко всему, у несведущего в тонкостях купли-продажи недвижимости, нюансах рынка, порою возникают проблемы с документами, поиском серьезных покупателей. Ведь с новичков везде стремятся взять побольше денег из-за их неопытности.

Поэтому ответ на вопрос, как быстро продать квартиру, всегда продолжает волновать множество людей.

Но все-таки подобное вполне возможно, нужно только знать некоторые секреты, уверенность в своих силах. Везенье, удача тоже не будут лишними!

Информация ниже — советы риэлтора, которые помогли не одному человеку, наверняка пригодятся и вам.

Документальная ревизия

Перед продажей проверьте: все ли документы готовы?

Вам непременно потребуются:

  1. Свидетельство (или свидетельства — если собственников несколько) о праве собственности ;
  2. Правоустанавливающие документы. Может быть договор приватизации, свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи, договор долевого участия в строительстве, решение суда, договор дарения. Внимание: если квартира была приобретена еще за советский период, когда существовали кооперативы, то должна предоставляться справка о членстве в кооперативе или справка за подписью его председателя о том, что выплачены взносы!
  3. Технический паспорт;
  4. Кадастровый паспорт (или выписка из кадастрового паспорта).

В случаях, когда собственность возникла до 1998 года , нужно заказать кадастровый паспорт. Для такого потребуют обновить или сделать технический паспорт.

Разумнее обновить два указанных технических документа заранее, чтобы потом не тратить драгоценное время, избежать неприятностей.

Если недвижимость была приобретена за период брака (не получена по наследству, не приватизирована либо подарена, именно приобретена), то потребуется нотариально заверенное согласие супруга, который не является собственником по документам. Озаботьтесь его получением заранее.

Как быстро продать квартиру? Советы риэлтора.

Срочность еще не предполагает того, что отдавать свое жилье нужно за копейки. Но желание продать «так же дорого, как Петровы совсем-совсем недавно» может привести к тому, что ваш вариант не будет пользоваться спросом у потенциальных клиентов. Так давайте же посмотрим, как продать квартиру быстро и выгодно даже в кризис!

Для начала самостоятельно проведите мониторинг рынка. Можно воспользоваться газетами, где публикуют объявления о продаже-покупке жилья, специализированными сайтами, а также мнением профессионалов — риэлторов.

В результате проведённых исследований вы, во-первых, узнаете стоимость квартир аналогичной вашей, во-вторых, сможете сделать вывод про ее ликвидность за настоящий период.

Как быстро и выгодно продать квартиру в кризис советы риэлтора недвижимость и право

Если объявлений много, то при условиях скоростной продажи будьте готовы чуть снизить цену. Впрочем, не поленитесь изучить рубрику «Куплю» — возможно, на рынке существует сейчас такой же ажиотажный спрос.

Далее можете обзвонить сразу несколько агентств. Сообщить, что продаете квартиру, пригласить риэлторов оценить ее. Эта услуга в абсолютном большинстве фирм бесплатная — на платную соглашаться не стоит, если есть альтернатива. Вас никто не вправе заставить продавать за цену, которую огласит риэлтор. Так что вы просто получаете полезную информацию.

Но специалист все же объяснит, чем руководствовался: удаленность или близость к центру, год постройки дома, этаж, наличие балкона, изолированных комнат и т. д.

Ваша задача все эти замечания «мотать на ус», в дальнейшем использовать. Как уже сказано выше, правильный ход — пригласить не одного, а нескольких риэлторов (совсем необязательно в одно время и сообщать им о визите друг друга)

Да, придется потратить некоторое время, но когда речь идет о как минимум миллионах рублей, то, согласитесь, стоит чуть поработать ножками.

Как быстро продать квартиру, видео:

Реклама, помощники

Если вы изучили издания (печатные, электронные), в которых размещают объявления, то теперь ваш черед удачно рекламировать свою недвижимость с их помощью. Разместите самую полную информацию в максимальном числе источников. Не поленитесь даже расклеить объявления на специализированных досках.

Если полагаете, что назначенная вами цена достаточно привлекательна для покупателя, обязательно укажите ее в объявлениях.

Стремитесь быстро продать, тогда не поскупитесь, оплатите даже VIP-услугу — размещение объявления на первом месте рубрики или с постоянным поднятием (на сайтах).

Если нет причины держать в тайне процесс продажи, расскажите о своих намерениях коллегам, знакомым, родственникам.

Не отказывайтесь от предложений риэлторов. У них как минимум больше опыта, есть клиентская база спроса.

Однако подумайте над предложением заключить с агентством так называемый эксклюзивный договор . Вас будут соблазнять тем, что уделят вашему объекту больше внимания, сил. На самом деле это карт-бланш для риэлторов, которые попросту монополизируют ваш вариант.

Может случиться так, что быстрее найдете покупателя самостоятельно, но в таком случае в «эксклюзиве» против вас предусмотрены штрафные санкции. Читайте договоры внимательно ПЕРЕД тем, как подписываете их, внимательно изучайте все права, обязанности сторон!

Особенности подготовки к показу

Итак, к вам скоро придут потенциальные покупатели — что сделать? Визиты таких «гостей» дело нелегкое, но нужно уж потерпеть, не упустить клиента:

Советы при общении

Как вести себя во время показа, что говорить?

Не забудьте, что ваш внешний вид тоже играет немалую роль — поэтому смените привычный удобный халатик или «велосипедки» на демократичные джинсы, элегантные брюки или современный спортивный костюм, словом, на вещи, в которых вы смело выходите из дома.

Уберите деньги, мелкие ценные вещи — посетителей может оказаться несколько человек, они могут разбрестись по помещениям, учтите это!

Ведите себя естественно, приветливо. Будьте готовы, что посетители могут поинтересоваться: Какие у вас соседи? Сколько человек прописано?

Сроки, договоренности

Вот клиент найден, предлагают заключить предварительный договор. Такой документ, оговаривающий условия, сроки предстоящей сделки необходим. Но нужно проследить, чтобы ваши интересы не были нарушены.

Предварительный договор может оказаться с условием о задатке, это значит, что вам вручат определенную сумму, в обеспечение будущего основного договора купли-продажи, и, если вы передумаете продавать жилье, будете обязаны вернуть уже в 2 раза большую сумму. Если «отказником» вдруг станет покупатель, то в договоре должно быть оговорено, что задаток остается у вас.

Обычно такие «длительные» условия возникают при альтернативных сделках. То есть у ваших покупателей еще нет денег, они надеются получить их, продав в перспективе свое жилье (потому настаивают на максимальном сроке задатка).

Не соглашайтесь на авансовый платеж! Аванс стопроцентно выгоден покупателям, которые в случае, если не успевают решить свои финансовые проблемы в обозначенный срок, вправе требовать от вас возврата денег.

Важные вопросы, полезные ответы:

1. Ипотека не позволит быстро и успешно провести сделку?

В 99 случаях из 100 при готовом комплекте документов со стороны продавца (см. ранее — Ипотека не позволит быстро и успешно провеДокументальная ревизия), одобренной кредитной заявке, банк принимает решение в течение недели. Еще пять рабочих дней для получения денег после предоставления свидетельства на имя нового собственника банковскому учреждению.

Не отказывайтесь от варианта ипотеки, поскольку клиенты с полными карманами наличных — редкость во все времена.

2. С ростом доллара растут цены на жилье? В кризис можно выгодно его продать, при подобной ситуации люди спешат быстрее вложить рубли?

В конце прошлого года, когда доллар, евро начали крайне быстро расти, на самом деле отмечался «панический», высокий спрос на рынке, люди пытались спасти рублевые накопления, «вкладывая» в недвижимость, тогда подобное высказывание являлось вполне справедливым.

Все меньше людей решается на то, чтобы взять ипотеку, спрос падает. Поэтому, если нет веской причины избавиться от недвижимости сейчас, то лучше переждать пока стабилизируется общая экономическая ситуация.

А если продать именно «очень надо», то будьте готовы уступить, пока есть желающие приобрести вашу недвижимость, а цены не упали до минимума.

3. Существуют ли приметы, ритуалы, которые помогают быстро продать жилье?

Можно поставить в храме свечу святителю Спиридону (говорят, что он способствует в подобных делах). Вы можете найти советы вроде таких:

«Простой, безобидный способ — окропить стены святой водой. Кто-то верит в силу молоточка. Нужно просто постучать по стенам (не увлекайтесь, не усердствуйте слишком, чтобы не раздолбить их!), приговаривая, как на аукционе, о продаже».

Про них уже было рассказано выше.

Так что следуйте элементарным, логически обоснованным советам — непременно сумеете заключить обоюдовыгодную сделку. Удачи!

Источник: http://cashgain.ru/kak-prodat-kvartira-bystro-i-vygodno-sovety-rieltora.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.